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展览常识 |
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展会报价技巧分析 |
要想在众星云集的各大展示品牌中取得胜利,展览会上最重要的一点就是报价,你怎么样才能了解同行和价格,报一个怎么样的价格,你会做哪些工作?
我们参展之前要做很多准备工作,我们在参展之前考虑是带什么产品去参展,企业制定价格的策略,我们企业参展之前对我们的产品要有一个价格策略,这个策略是制定价格的策略,我们怎样制定我们的价格、我们定什么样的价格去参展、去跟同行竞争。
首先我们要有了解同行的价格,了解竞争对手的价格,第二个了解客户可能接受的价格,第三个是我自己制定什么样的价格。下面要谈到具体制定价格的策略,关于 怎样制定价格,我们在做外贸或者是做内贸上有很多东西是相同的,但是外贸和内贸也有区别,我们实际上通常你企业有一个成本定价,你就是用一个传统的定价方 法,我们生产出来的成本加上一定的利润,就是我们的目标利润,这里我讲一下不同的产品利润也是不同的,同样对外贸来讲我们很多充当OEM或者是代工的角色,我们很多时候利润值很少,通常在5%或者是10%以内。内贸的利润就比较灵活了。 |
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